Как узнать цену клика Гугл

Думаю, такие мысли периодически посещают владельца любой компании. И вроде бы дальнейшие действия понятны. Самый простой способ привлечь новых клиентов — это дать рекламу в интернете.

Непонятно только, сколько она будет стоить. А когда начинаешь общаться со специалистами (директологами или таргетологами), то всегда происходит один и тот же тупой диалог:

— А сколько мне надо денег на рекламу?
— Ну, а сколько клиентов Вы хотите?/ А сколько у Вас есть денег на рекламу?
— s__ тысяч рублей.
— Сами же понимаете, что чем больше потратите, тем больше получите.

В общем, никакой конкретики и тем более никаких цифр, которые так хочет услышать любой владелец и руководитель бизнеса. Поэтому эта статья станет для Вас настоящим спасением.

Вы не только поймете, как узнать цену клика (причем, буквально за 5 минут), но и сколько клиентов Вы получите, загнав на свой лендинг 10/20/30 клиентов. Все это самостоятельно и быстро. Ну и само собой бесплатно, без регистрации и смс 🙂 Отличная схема! Поехали!

Как узнать среднюю цену за клик в Google Adwords

Зачем знать стоимость клика

Цену клика мы будем узнавать в Яндекс Директ и Google Adwords. В общем, старая добрая контекстная реклама. Ну это и логично. Хотите быстрых горячих клиентов, желающих приобрести Ваш товар/услугу? Только там.

Кроме того, мы будем считать количество потенциальных клиентов на примере лендинга и его средней конверсии. Средне, прямо как температура по больнице, но все же.

Что Вам это даст? Все просто! Зная свою воронку продаж и декомпозицию, а также цену клика и стоимость потенциального лида, вы сможете посчитать, сколько Вам нужно денег на рекламу и вообще рентабелен ли Вам будет такой канал рекламы.

А то вдруг Вы вложитесь, а потом будете лить горькие слезы над потраченными впустую деньгами на рекламный бюджет, на привлеченных специалистов (помните же, что они не дешево стоят?) и прочее. Ну и пара приятных бонусов:

1. Узнаете своих конкурентов (будущих или настоящих);
2. Узнаете, по каким ключам лучше не рекламироваться, чтобы не слить рекламный бюджет впустую.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Цена клика в Яндекс Директ

Выглядеть это будет следующим образом. Для Вас сейчас самое главное — это верхнее меню. Вернее даже не все меню, а всего одна кнопочка “Прогноз бюджета”.

Как Снизить Цену за Клик в Рекламе Google ADS

Именно он и является крутейшим инструментом, который был разработан специально для рекламодателей и дает ответ на заветный вопрос “Как узнать цену клика?”.

Для его использования не нужно создавать рекламные компании, класть деньги на счет и прочие танцы с бубном. Все что Вам нужно — это создать аккаунт в Яндексе (или использовать существующий).

Когда Вы нажали на “Прогноз бюджета”, Вас перекинет на следующую страницу, которая будет выглядеть таким образом:

Дальше Вам нужно выбрать регион, в котором Вы будете продвигать свои товары или услуги. Хотя, у меня отличная мысль! Давайте я покажу Вам все на примере и естественно на классическом бизнесе. Таким образом исходные данные:

1. Направление деятельности — b2b, продажа сушильных камер;
2. Направление продаж — Сибирь (на самом деле вся Россия, но для примера буду показывать по региону).

Собственно двумя кликами я выбрал нужный нам регион продаж. Смотрите на картинку, там все показано.

В строке “Выберите параметры расчета” Вы можете изменить нужные Вам значения, но я рекомендую ничего не менять, разве что “Период” при необходимости. Я же оставлю все по умолчанию.

Интересно. Хотите научиться запускать, оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google Ads, оптимально расходовать рекламный бюджет и повышать конверсию сайта? Тогда этот курс для Вас. Кликайте по ссылке и читайте подробнее -> Контекстная реклама с нуля.

Переходим к самому сложному! Подбору ключевых слов. И у Вас есть 2 варианта.

1. Вы знаете свои ключевые слова и просто копируете их в поле для ключевых слов;
2. Вы не знаете свои ключевые слова и Вам нужно их искать и собирать (наш вариант).

Поэтому Вам пригодятся следующие знания. Есть такое понятие, как горячие, теплые и холодные клиенты. И в Яндекс Директ этими понятиями очень важно оперировать.

В нашем случае, горячие клиенты — это те, которые будут искать к примеру запрос/ключевое слово “купить сушильную камеру”. То есть те, кто ищет сушильные камеры здесь и сейчас.

Теплые — это те, кому покупка сушильной камеры нужна, но не к спеху. Он смотрит отзывы, сравнивает цены, условия доставки.

Но в любом случае, это тоже наш клиент. На них я и сосредоточусь. Поэтому нажимаем вкладку “Подобрать” и переходим в новый раздел.

Теперь в пустой строке начинаем набирать интересующие нас ключевые запросы: купить сушильную камеру, сушильная камера цена и прочее. Выглядеть это будет следующим образом:

Вам нужно поставить галочку напротив запроса, который вам подходит и нажать внизу “Добавить”. Получится следующий финт:

Добавляете нужное Вам количество ключевых слов и нажимаете кнопку “Посчитать”.

Логичный вопрос — сколько добавлять ключевых слов? 1 или 100, или 1000 штук? Я рекомендую не жестить и добавить все ключевые слова для горячего и теплого трафика, которые Вы сможете вспомнить в моменте методом мозгового штурма.

Поскольку Вам все равно “просто узнать”, то и точность Вам нужна примерная. Поэтому давайте без фанатизма.

О чудо! Вы видите нужные Вам данные. От которых мало что понимаете. Но сейчас мы подробнее разберемся

Для этого рекомендую еще раз посмотреть, что такое спецразмещение и гарантированные показы в статье про контекстную рекламу.

Выражаясь простым языком, чтобы Вас видели практически все, Вам нужно размещаться в спецразмещении.

Чтобы Вас видели, Вам нужно размещаться в гарантированных показах. И тут небольшая радостная новость. Цены в прогнозаторе завышенные. Поэтому, чтобы узнать точную стоимость, Вам нужно выбрать позицию “гарантированные показы”.

Плохая новость в том, что конверсия из показов в клики (отношение числа увидевших Вашу рекламу к перешедшим по ней) — 25%, что является немыслимой роскошью.

Рекомендую сильно не радоваться и быть даже не пессимистом, а реалистом, то есть рассчитать конверсию в 10 %. То есть кликов у нас будет уже не 50, а 20. Что уже правдоподобней.

Поскольку у нас показов мало, то мы “шиканем” и будем считать все данные из спецразмещения как есть, то есть без сниженной конверсии. Таким образом у нас получилось:

• Рекламных показов потенциальным клиентам — 313;
• Кликов — 93;
• Рекламный бюджет — 1 687,40 рублей;
• Цена клика — 18,15 рублей.

Цена заявки с Яндекс Директ (поиск)

Помните, я писал, что можно посчитать цену потенциально заинтересованного клиента? Расчет делается очень просто.

Вы берете среднюю конверсию лендинга в 5%. Очень грубо, но реально практически в любой нише, умножаете ее на число кликнувших. и вуаля! Количество потенциальных клиентов.

В нашем случае 93 клика умножаем на 5% конверсии и получаем 4,65 потенциальных лида. Думаю, даже правильнее будет написать 4,5.

Следовательно одна заявка на Вашем сайте будет стоить Вам 1 687,40 рублей поделить на 4,5 — 375 рублей, что для ниши b2b вполне даже реально. И весь Ваш рекламный бюджет Вы теперь можете умножать на то число потенциальных лидов, которые хотите получить.

Цена клика в РСЯ

Это все конечно хорошо, но в данном случае мы посчитали только поисковые запросы. А как же сайты-партнеры из Рекламной Сети Яндекса, коих миллионы?

Как узнать в них стоимость клика? Все очень просто. Цена клика в РСЯ всегда в 2-3 раза меньше, чем стоимость клика на поиске. Следовательно, в нашем случае клик будет стоить — 9 рублей (плохой вариант) или 6 рублей (хороший вариант).

Рекомендации по бюджету

50 процентов на поиск/50 процентов на РСЯ. Там образом, при вложенных 10 тысячах в рекламу мы получаем:

• Поиск — 5000 рублей — 278 кликов;
• РСЯ — 5000 рублей — 555 кликов;
• Итог — 833 клика и при 5% конверсии сайта — 41,5 заявка.

Само собой, что цифры тут условные, но хотя бы есть понимание, на что можно ориентироваться. Точны ли данные с прогнозатора Яндекса?

Если честно, мнения разнятся. Кто-то говорит, что прогнозы по стоимости клика сходятся на 90%, кто-то, что правды там 10%. Лично я отношусь к первым и считаю, что если Прогнозатор показал завышенную стоимость, которая по факту оказалась ниже, то тут 2 варианта:

1. Аплодировать директологу, который волшебным образом настроил рекламу;
2. Радоваться и вкладывать больше денег в рекламу, чтобы заработать больше денег.

На правах рекламы

Цена клика в Гугл Адвордс

Можно, конечно, сказать, что давайте заводите аккаунт Гугл и поехали делать то же самое (хотя там на самом деле все сложней). Но я предпочитаю сэкономить Ваше время, да и думаю, что рекламироваться в Гугл Вы пойдете не сразу. Поэтому предлагаю воспользоваться простой формулой.

Цена клика в Гугл = 3/5 цены в Яндекс Директ.

В нашем случае получается: 18 рублей умножить на 3/5 — 11 рублей за клик. Вот и все. Не благодарите 🙂

Полезная фишка

Совсем забыл рассказать Вам о полезной фишке. Все владельцы и руководители всегда замирают, когда я начинаю рассказывать про поход тайного покупателя к конкурентам.

И сейчас я думаю Вам будет приятно. Если нажать в Прогнозаторе на любое ключевое слово.

То он выдаст, кто показывает рекламу по нему в интересующем Вас регионе. То есть по факту Ваших конкурентов.

Благодаря этому Вы сможете составить список конкурентов, посмотреть, как они рекламируются, изучить их сайты, составить все плюсы и минусы. Не благодарите еще раз 🙂

Коротко о главном

Вот и все. Теперь Вы знаете, как посчитать максимальную и минимальную цену клика, определить бюджет на всю рекламную компанию и даже стоит ли вообще овчинка выделки.

Теперь Вам не нужны узконаправленные специалисты, которых нужно уговаривать на такую несложную операцию, да и специфику бизнеса никто кроме Вас лучше не знает (сушильные там камеры или сушильное оборудование, или вообще просто сушилки).

Естественно, что в ходе работы могут появиться вопросы, которые Вы можете написать нам в комментариях и мы с удовольствием на них ответим.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru

Узнаем стоимость клика в Яндекс Директ и Google Adsense

Приветствую, мои дорогие читатели! Как вы поняли — этот пост для новичков, ибо опытные вебмастера данную информацию конечно же знают.

Итак, я не буду показывать какие-то программы или сервисы, все будем разбирать именно там, где собственно цены эти формируются, т.е в Яндекс Директе и в Google Adwords.

Для того, чтобы узнать цену клика в Яндексе — нам потребуется перейти сюда. Далее — мы вписываем запросы, и получаем сразу несколько вариантов цены.

Как видно на картинке — у нас тут 3 варианта стоимости. Если вы- рекламодатель, то выбирайте вариант и давайте рекламу. А вот если вы — вебмастер, то для прояснения получаемой прибыли за клик — требуется учесть несколько моментов.

• Первое — отсекаем первые 2 цены, т.е Спецразмещение и 1-ое место, эти размещения в поисковой выдаче, а не на вашем сайте. И, по правде говоря — гарантированные показы тоже в поисковой выдаче, но они дают более ясную картину вашего дохода.
• Второе — все мы знаем. Яндекс- жадный, и он забирает себе 55% от стоимости клика, это нужно учесть.
• Третье — не забывайте, существуют нулевые клики, т.е те, которые вам не зачтут.

Резюмируем — совокупность данных фактов показывает, что для определения истинного заработка с 1 клика нужно стоимость гарантированных показов разделить на 3.

Кстати, если вам кажется, что у запроса «купить монитор» — маленькая цена, введите более конкретный запрос, например монитор samsung, и вы увидите. как вырастет стоимость клика. Все дело в том, что запрос «купить монитор» — общий, рекламироваться по нему — не выгодно, и от этого конкретные запросы — имеют цену в 5-10 раз больше.

Как рассчитать цену клика в Яндекс Директ и Google Adwords

Заключительным этапом настройки рекламных кампаний является выставление ставок. В этой статье вы узнаете как правильно рассчитать среднюю цену клика.

Оптимальная цена клика

Любая реклама, будь то контекстная, медийная или таргетинг — это потенциальная точка роста. Но никто не даст гарантий, что она принесет вам прибыль. Тем не менее, многие системы еще до запуска позволяют оценить предстоящие расходы и сделать прогнозы.

Опираясь на средние показатели своего бизнеса или на конкурентов, если вы только начинаете свое дело, можно вычислить оптимальную стоимость клика. И уже после этого подобрать рекламу, которая будет соответствовать.

Формула расчета стоимости клика для рекламы простая:

Цена клика = Маржа / ROI*100 * CVпрод/100 * CVсайт/100

• Маржа — это выручка за вычетом всех расходов (кроме бюджета на рекламу);
• ROI — return of investment (возврат инвестиций);
• CVпрод — конверсия отдела продаж;
• CVсайт — конверсия сайта.

Рекламный канал считается прибыльным, если его ROI превышает 300%. Это значит следующее: на каждый рубль вложенный в рекламу вы получаете три рубля чистой прибыли. В сильно разогретых темах, вроде нашей, ROI допускается в 200% — конкуренция.

Маржа со сделки

Чтобы посчитать среднюю цену клика, нам нужно знать среднюю маржу с одной сделки. Например, мы продаем пластиковые окна. Средняя прибыль, без вычета расходов на рекламу, составляет 50$. Допустимые расходы на одну сделку по любому рекламному каналу составят:

50$ / 300 * 100 = 16.7$

Конверсия отдела продаж

Процент потенциальных клиентов, которые превращаются в реальные сделки. В разных сферах средний показатель конверсии продаж отличается от 5 до 60%. Это зависит от сложности продукта/услуги, его стоимости и других показателей. Также на него влияет наличие и качество скриптов телефонных звонков. Если вы не используете скрипты — вы упускаете прибыль.

О скриптах звонка у нас есть отдельная статья.

Не важно, сколько касаний у вас с клиентом, таких как «Выезд на замер», «Согласование бюджета». Мы считаем общую среднюю конверсию от обращения клиента до появления денег в кассе или на расчетном счете.

Конверсия сайта

Это соотношение целевых визитов, во время которых оставлена заявка или совершен звонок, выраженное в процентах. В зависимости от типа сайта, средняя конверсия будет:

• Интернет магазин: 0.5% — 4%, среднее 1.5%
• Одностраничный сайт: 1% — 15%, в среднем 5%
• Сайт услуг: 1-10%, среднее 5%

И так, для нашего оконного бизнеса мы берем конверсию отдела продаж 15%, конверсию сайта 4.5%. Итоговый расчет оптимальной цены клика:

50$ / 300*100 * 15/100 * 4.5/100 = 0.11$

Это значит, что средняя цена клика не должна превышать 0.11$. Исходя из прогноза бюджета Яндекс Директ или Google Adwords мы можем сделать объективные выводы о том, подходит ли нам контекстная реклама. Или стоит обратить внимание на другие каналы трафика, такие как SEO продвижение или социальные сети.

Выводы

Если вы не считаете показатели своего бизнеса, сегодня — прекрасный день чтобы начать это делать. Правило гласит: «то что мы не считаем — тем мы не управляем».

Остались вопросы по расчетам или показателям — пишите, разберемся вместе.

Источник: seo-ru.com