Как создать цель в Google adwords

До того как платить за рекламу, нужно в первую очередь определить цели кампании. Если вы их не поставите, то не сможете оценить успех ваших начинаний и оптимизировать кампании в целях повышения прибыльности. Это касается рекламы в Google AdWords, на «желтых страницах», в газетах, на радио или телевидении.

Многие кампании преследуют несколько целей. Иногда нужно их корректировать. Рассмотрим процесс постановки и уточнения целей сантехника.

До начала кампании он изучил свои записи и определил, что в месяц получает 50 звонков, приводящих к 5 заказам. Его коэффициент конверсии равен 10 %. Средний заказ приносит ему 1000 долл. и занимает около 20 часов рабочего времени. Поскольку он работает 160 часов в месяц, он решает, что ему необходимы 8 заказов.

При показателе конверсии 10 % для достижения своей цели он должен получить в месяц 80 звонков. Каждый заказ приносит ему 1000 долл., поэтому, когда он платит за звонок 100 долл., расходы на рекламу равны его общему доходу и после выполнения работы у него ничего не остается. Он решает, что расходы на рекламу должны быть вдвое меньше дохода, и готов платить за каждый звонок 50 долл.

Настройка целей и конверсий в Google Ads

За первый месяц кампании ему удалось получить 50 дополнительных звонков на специально выделенный номер. Однако во всех случаях люди интересовались починкой труб и душа. Показатель конверсии стал значительно выше – 20 %, однако на выполнение каждого из небольших заказов по ремонту труб требовалось всего 3 часа. Хотя он превысил свой целевой показатель в 30 дополнительных звонков, в итоге за месяц он отработал только 30 дополнительных часов. Нужно было уточнить цели.

Изучив историю звонков, сантехник понял, что 1 из 5 звонков означает заказ на мелкие работы, вроде устранения течи. С крупными заказами (переоборудование кухни и т. п.) обращаются только 1 из 20 звонящих, показатель конверсии равен 5 %. Проведя расчеты, он пришел к выводу, что каждый месяц ему нужно получать 3 заказа на переоборудование кухни, а остальное время тратить на мелкие работы. Таким образом, его конечная цель – 60 звонков по поводу переоборудования кухни и 134 по мелким заказам ежемесячно. При этом он готов заплатить 50 долл. за звонки по поводу переоборудования кухни, но только 25 – за звонки по поводу мелких работ.

Компания электронной торговли может использовать другой подход. В результате финансового анализа она пришла к выводу, что ей необходимо достичь ROI 200 % для всех проданных товаров. У нее есть рассылка. Если кто-то подписывается на нее, то за год покупает в среднем два товара на сумму 50 долл.

Как добавить Гугл Хром в исключения

После расчета прибыли, которую компания хочет получить от рекламы в сети, она готова заплатить 10 долл. за каждого подписчика. Однако поскольку у нее есть накладные расходы и ежемесячные счета, а рассылка – долгосрочная инвестиция, ей необходимы не менее 1000 продаж через сеть в месяц.

Много раз ей придется возвращаться к своей бизнес-модели, чтобы понять, как она обеспечивает доход и что необходимо не только для выплаты заработной платы, но и для роста. Это часто сложнее, чем назначение ставок за группы или ключевые слова. Рассмотрим магазин, работающий по схеме прямых поставок. Если он продаст на 7 % больше товаров, то сможет сменить поставщиков и получить 10 %-ную скидку за опт. Тогда магазин мог бы запустить дополнительную кампанию для реализации нового плана продаж и сэкономить на общей стоимости закупок, что приведет к росту прибыли без повышения цен.

Многие компании недостаточно хорошо разбираются в своих внутренних процессах, чтобы выяснить, как усовершенствовать цепь поставок. Тем не менее постановка целей необходима. Вот некоторые наиболее общие цели:

• Определение показателя ROI проданных товаров.

• Определение минимального количества продаж за месяц.

• Определение минимальной ежемесячной выручки.

• Определение ежемесячного количества звонков по каждому товару.

• Определение расходов на звонки по каждому товару.

• Определение затрат на приобретение нового клиента, подписку на рассылку или RSS-канал.

• Определение количества новых посетителей за день.

• Определение общего количества посетителей за день (общая цель для издателей, которые получают деньги от продажи на своих сайтах объявлений по схеме CPM).

• Определение целевого количества потенциальных клиентов за месяц.

• Определение стоимости потенциального клиента.

После того как компания проанализирует свою работу и поймет, как она зарабатывает деньги, она может определить цели маркетинговых кампаний. После постановки целей ей нужно выбрать способы их измерения.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Первый этап: постановка целей

Первый этап: постановка целей Опыт моей работы финансовым консультантом наглядно показал, что каждый может создать свой капитал, причем иногда в достаточно короткие сроки. Некоторые мои клиенты, когда приступали к составлению плана, не имели никаких активов (кроме

Постановка целей для участников проекта – листы оценки персонала, примеры, зачем нужно

Постановка целей для участников проекта – листы оценки персонала, примеры, зачем нужно При правильной организации проекта внутреннего аудита достижение персональных целей участников проекта должно обеспечить достижение целей самого проекта. Каждый участник команды

4.4. Этапы маркетинговых исследований

4.4. Этапы маркетинговых исследований Фирма может заказать проведение маркетинговых исследований несколькими способами.• Мелкая фирма может обратиться с просьбой спланировать и провести такое исследование к студентам или преподавателям вуза, может и нанять для этого

Постановка целей и задач

Постановка целей и задач Составив список перспективных стратегий и разобравшись, как они будут привязаны к организационной структуре предприятия, остается составить маркетинговый план действий. Оптимальный срок составления плана необходимо подбирать исходя из опыта

Постановка целей

Постановка целей Хотите ли вы участвовать в постановке общих целей, соответствующих вашей роли в общем деле, — не важно. В любом случае вам придется ставить себе цели, способствующие осуществлению вами более детального планирования и организации. Вам придется разбивать

Google Chrome Android ночной режим

8.4. Постановка целей

8.4. Постановка целей Одним из важнейших признаков, характеризующих трудовой коллектив, является признак единства цели. Он означает, что перед трудовым коллективом стоит общественно полезная цель, разделяемая всеми членами коллектива. В то же время личные цели,

Постановка целей и умение управлять временем

Постановка целей и умение управлять временем Умение управлять временем – это популярная тема наших дней. Людям, испытавшим потребность в информации о том, как наиболее продуктивно использовать свое время, предлагается масса различных книг, кассет и семинаров.Как

Глава 5 Постановка командных целей

Глава 5 Постановка командных целей Мы учимся, оглядываясь назад. Мы достигаем результатов, заглядывая вперед. Как правило, ставить цели легче всего совместно, при участии каждого члена команды.Вы наверняка преданы общей цели и умом, и сердцем, но для того, чтобы всецело

Постановка целей и задач

Постановка целей и задач Скорее всего, цели в вашей команде устанавливаются одним из следующих способов (или и тем, и другим).1. Масштабные цели перешли от команды, занимающей более высокую позицию в иерархии компании, чем ваша.2. Главная команда установила конечные цели и

Глава 12 Все системы в действии Постановка целей, измерение эффективности и реализация генерального плана

Глава 12 Все системы в действии Постановка целей, измерение эффективности и реализация генерального плана Постановка целей и измерение эффективности – ваш 12-й базовый навык в совершенной машине продаж, и он предназначен для усиления предыдущих 11 навыков. В соответствии

Постановка целей

Постановка целей Создать сложную структуру кампании нетрудно, если вы сможете определить свои цели. Ниже мы рассмотрим цели национальной компании, которая занимается продажей компьютеров онлайн. Ее цели разнообразны:• Донести предложения до всех пользователей в США и

Результаты маркетинговых исследований

Результаты маркетинговых исследований Если в процессе подготовки бизнес-плана вы провели обширное маркетинговое исследование, возможно, вы сочтете необходимым включить в приложение описание полученных результатов. В приложении могут содержаться дополнительные

Ценность маркетинговых сообщений

Ценность маркетинговых сообщений Поговорим подробнее о ценности маркетинговых

Постановка целей

Постановка целей Достижение высоких результатов зависит прежде всего от определения и постановки целей. Затем приступают к их реализации, обращая особое внимание на решение тех ключевых проблем, от которых зависит успех или провал.Цели на три года• Цель(и), которой(ых) я

Источник: econ.wikireading.ru

Настройка КМС в Google Adwords

Дата публикации

3 апреля 2020

Просмотров

2826 просмотров

  • Настройка КМС Google
  • Создание и настройка КМС в Google Adwords
  • Настройка целей и аудиторий
  • Настройка аудиторий показа

Настройка КМС Google

Вы прочитали что такое КМС (Контекстно-медийная сеть Google). Теперь по шагам разберем, как вам быстро и без ошибок настроить рекламную кампанию.

Чтобы вам было приятнее и понятнее изучать эту тему, мы подготовили для вас подробное видео-пособие. Узнайте о возможностях КМС в 2020 году. Также в статье вы найдете и другие полезные лайфхаки. Наслаждайтесь и подписывайтесь.

Для начала вам нужно определиться, какой из видов объявлений кмс google вы хотите запустить. Адаптивные или медийные объявления с загрузкой. Исходя из этого, вы решаете, какие будут креативы, тексты и целевая аудитория. Читайте подробнее о целевой аудитории.
Чтобы вам создать объявление для контекстно-медийной сети гугл, сначала необходимо создать и настроить рекламную кампанию. Для этого заходим в наш аккаунт Google Ads. Поехали:

Что такое исходные данные в Гугл

Создание и настройка КМС в Google Adwords

1. Создаём новую кампанию КМС

2. Выбираем цель нашей кампании или создаем без цели, если будем самостоятельно регулировать настройки и ставки.

3. Выбираем тип рекламы. В данном случае нас интересует КМС.

4. Теперь решаем, какой подтип кампании нас интересует. Если вы выберете не тот, потом его изменить нельзя.
А) Умные кампании — автоматически назначат ставку и подберут аудиторию для рекламы. Используя машинное обучение, будут назначать ставку автоматом на каждом аукциона исходя из вашей цели. Подберут аудиторию руководствуясь контентом на вашей странице.
Б) Стандартная медийная кампания — даст вам полную свободу действий и позволит самостоятельно назначать ставки и подбирать аудитории.
В) Кампания в Gmail — это объявления, которые показываются исключительно на страницах почтового ящика Gmail. Мы не будем раскрывать их суть, так как они заготовлены под особые маркетинговые цели. Например, когда вы хотите доносить информацию пользователям, которые читают ваши электронные письма.
Не смотря на то, что гугл рекомендует использовать Умные кампании, мы выберем стандартные, так как хотим сами назначить ставки и выбрать созданную нами аудиторию.

Тут сайт можно не указывать, а прикрепить непосредственно к объявлению.

Настройка целей и аудиторий

Даём “имя кампании”, “регионы” и “языки”

7. Определяем цель ради которой будет работать эта кампания. Исходя из этого google предложит варианты назначения ставок.
Автоматическое или ручное. Мы выберем ручное, потому что хотим полностью самостоятельно контролировать бюджет. При автоматическом, гугл может назначать ставку в зависимости от условий аукциона. Она может быть больше, а может быть меньше желаемой вами цены.

Ниже есть закрытая вкладка “дополнительные настройки”. Это может быть вам полезно, если вы хотите уточнить время показа рекламы, темп или прикрепить другие сервисы Google. Полистайте их, возможно что-то добавите. Но мы не будем этого делать, так как не хотим вносить дополнительные ограничения.

Настройка аудиторий показа

8. А вот и самое интересное. Выбор аудитории.
а) Вы можете предварительно создать аудиторию в “менеджер аудиторий”. Например: посетителей сайта, похожих или оптимизированные аудитории google.

б) Ниже, можете выбрать аудиторию по демографическим признакам. Пол, возраст, социальное положение. В течение создания всей кампании, справа отображаются показатели размера аудиторий и предполагаемые конверсии. Наблюдайте.

в) Далее, открыв вкладку “контент”, можете задать таргетинг прямо в цель. Конкретные сайты, где будет показываться реклама, темы или ключевые слова пользователей, которые являются вашей целевой аудиторией. Развлекайтесь)

Данные настройки аудиторий отсутствуют в Умной кампании, так как там Google сам выберет за вас, кому будет интересна реклама исходя из контента вашей страницы и прошлого опыта других кампаний на аккаунте.

9. Расширение таргетинга будет создавать для вас дополнительную аудиторию, расширяя заданную вами. Мы уберем эту функцию, потому что хотим показываться строго на выбранную нами аудиторию.

Если у вас есть аккаунт в google merchant center, или вы создавали товарные объявления google, то у вас есть возможность запустить через КМС компанию с динамическими объявлениями.
Тут мы рассматриваем как создать стандартные компании КМС, поэтому НЕ СТАВЬТЕ галочку “Использовать фид данных”.

Как настроить плитки в Гугл Хром

Супер! Всё заполнили и настроили кампанию. Нажимаем “Создайте компанию”.

Теперь осталось создать объявления.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

UTM метки

10 ошибок при создании меток UTM.

Ошибки при создании меток UTM ведут к тому, что они не работают. Используйте наш бесплатный генератор меток UTM, чтобы их избежать. 1. medium=cpc.

Быстрые ссылки Яндекс Директ — короткий путь для клиента к важной информации

Что такое быстрые ссылки в Яндекс Директ Быстрые ссылки помогают пользователю за несколько секунд отреагировать на объявления и возможность после.

Источник: marketingideas.ru

Умные цели Google Analytics

Контекстная, таргетированная реклама и веб-аналитика

Несколько дней назад мы разобрали настройку целей в Google Analytics. В данной публикации речь пойдет об умных целях.

Умные цели – это инструмент, который позволяет оптимизировать рекламные кампании в Google AdWords благодаря определению самых эффективных посещений из всей аудитории веб-сайта.

Иными словами, Google Analytics анализирует статистику конверсий и такие параметры, как длительность сеанса, число страниц за сеанс, местоположение, устройство и браузер, и с помощью машинного обучения определяет, какие пользователи с наибольшей вероятностью выполнят конверсию в будущем.

В результате этого мы можем понять:

  • насколько аудитория покупателей однородна по сравнению со всеми посетителями, а также насколько и в каком процентном соотношении она качественная / некачественная;
  • каков % неопределенной аудитории с (not set) из всей аудитории трафика.

Умные цели полезны, в первую очередь, тем, кто еще не определился с собственными KPI и кому непонятно, на каком этапе воронки посетитель веб-сайта превращается в покупателя. Такое распространено в b2b — секторе, когда цикл покупки составляет несколько недель / месяцев, а продажа товара или услуги совершается по различным каналам взаимодействия.

Определив самые «конверсионные» для вашего бизнеса посещения, Google оптимизирует рекламные кампании AdWords на основе взаимодействий этой «эталонной» группы пользователей, собранной по описанным выше сигналам (устройство, браузер, местоположение и т.д.). Реклама будет показываться похожей аудитории.

Вот что разработчики сами пишут об этом:

Для определения лучших сеансов функция «Умные цели» устанавливает порог, выбирая примерно 5% лучшего трафика, который поступает из AdWords. После этого порог применяется ко всем сеансам, в том числе из других источников.

Умные цели можно применять для оптимизации рекламных кампаний в тех случаях, когда количество реальных конверсий для оптимизации недостаточно. Они, как и любые другие цели, создаются и редактируются на уровне представления с правами на изменение.

Для использования умных целей должны соблюдаться следующие требования:

  1. Необходимо связать аккаунты Google Analytics и Google AdWords;
  2. За последние 30 дней из связанного аккаунта AdWords в выбранное представление Google Analytics должно быть передано не менее 500 кликов;
  3. В представление должно поступать не более 10 млн сеансов за 30 дней;
  4. В настройках доступа к данным аккаунта Analytics должен быть включен «Продукты и сервисы Google».

Умные цели Google Analytics

Настройки аккаунта — Продукты и сервисы Google

Переходим на уровень представления в раздел «Цели», чтобы создать умную цель.

Умные цели Google Analytics

Тип — Умная цель

Если условия не выполнены, то создание умных целей для вас будет недоступно. В противном случае настройка будет активной.

Как открыть карту Гугл в qgis

Умные цели Google Analytics

Создание умной цели

В каждом представлении можно использовать только 1 умную цель. Далее необходимо импортировать умную цель в Google AdWords. Сделать это можно следующим образом (скриншоты из нового интерфейса):

  • зайти в AdWords и выбрать «Инструменты, оплата и настройки – Конверсии»

Умные цели Google Analytics

Инструменты, оплата и настройки – Конверсии в Google AdWords

  • выбираем «Импортируйте конверсии из другой системы»

Умные цели Google Analytics

Импорт конверсий из другой системы

  • и Google Analytics

Умные цели Google Analytics

Импорт конверсий из Google Analytics

  • выбираем нашу умную цель и «Импортировать и продолжить»

Умные цели Google Analytics

Импортировать умную цель

  • настройки действий-конверсий оставляем без изменений

Умные цели Google Analytics

Или же вы можете задать ценность умной цели одним из доступных вариантов: одинаковая ценность, значение из Google Analytics, не назначать.

Поскольку в данном примере умная цель была настроена для интернет-магазина с установленным модулем электронной торговли, то ценность в настройках конверсии используется со значением и валютой из Google Analytics (по доходам).

Чтобы оптимизировать аккаунт AdWords с помощью умных целей, Google рекомендует выбрать в настройках рекламной кампании автоматическую стратегию «Целевая цена за конверсию» и подождать несколько недель для достаточного количества данных. В зависимости от объема трафика, количество недель может варьироваться от 3 до 5.

В результате накопленной статистики вы получите ориентировочную стоимость конверсии, которую сможете использовать в AdWords в качестве целевой цены за конверсию.

Целевая цена за конверсию = Расход на кампании (Стоимость) / Количество конверсий по умным целям

Для оценки работы умных целей в Google Analytics предусмотрен отчет «Конверсии — Цели — Умные цели».

Умные цели Google Analytics

Отчет Конверсии — Цели — Умные цели

Отчет по «умным целям» содержит столбцы Yes, No и (not set).

Алгоритм Google объединил в YES (Умная цель достигнута) с похожими поведенческими факторами людей, склонных проводить больше времени на сайте, просматривать больше страниц, с низким показателем отказов и тех, кто совершает покупки. И как оказалось, на эту «эталонную» группу пользователей по конверсии «Электронная торговля» приходится практически весь доход интернет-магазина (90% трафика в отчете – из контекстной рекламы). В данном случае специалистами Google рекомендуется оптимизировать рекламные кампании в AdWords через умные цели.

Выбрав одну из созданных раннее конверсий (если такие есть), вы можете посмотреть статистику по каждой из них. Однако не всегда целесообразно оптимизировать РК по умным целям. Например, в статье neatpeak.net приведены такие цифры:

Умные цели Google Analytics

Данные из отчета neatpeak.net

Алгоритм Google отобрал сеансы с хорошими поведенческими показателями (страниц / сеанс, показатель отказов) и с высоким коэффициентом транзакции (8,87% против 1,11%). Но такие сеансы принесли лишь 4% дохода. И включив оптимизатор конверсии в аккаунте AdWords, рекламодатель будет оптимизировать стоимость транзакции в ущерб доходу.

Не стоит также забывать и о том, что умные цели -:

  • не имеют настроек, их невозможно скорректировать вручную
  • дополнительный способ оптимизации рекламных кампаний по конверсиям.

Если вы уже используете отслеживание конверсий и все работает в рамках установленной цены, то необходимости перехода на оптимизацию по умным целям нет. Старайтесь при принятии решений взвешивать все ЗА и ПРОТИВ, поскольку мнение об «эталонной» группе пользователей вашего сайта у Google (искусственного интеллекта) и вас могут кардинально различаться.

Источник: osipenkov.ru

Рейтинг
Загрузка ...